Trumpalaikis prekybos vadovas,


REIKALAVIMAI

Vieną grupę sudarytų tie, kurie uždirba pinigus, trumpalaikis prekybos vadovas — kurie tuos pinigus išleidžia. Aišku, toks suskirstymas tik sąlyginis, nes kiekvienas įmonės darbuotojas prisideda ir prie įmonės pajamų didinimo, ir prie išlaidų dalies — gal trumpalaikis prekybos vadovas skirtingomis proporcijomis.

Iš pardavimų grupės vadybininkų pirmiausia ir tikimasi pardavimo rezultatų.

trumpalaikis prekybos vadovas

Jie yra visų kitų įmonės darbuotojų nuo valytojos iki generalinio direktoriaus, taip pat ir, žinoma, akcininkų maitintojai. Pardavimų padalinys, kariuomenės terminais, yra elitinis padalinys.

UAB „MAKVEŽA“

Tai tarsi įmonės gvardija. Garbė yra priklausyti elitiniam daliniui, dar didesnė garbė — jam vadovauti.

trumpalaikis prekybos vadovas

Kas turėtų vadovauti pardavimų grupei Dažnos įmonės savininkai susiduria su dilema: kokiu principu remiantis skirti pardavimų padalinio vadovą — ar jį reikėtų skirti iš esamų vadybininkų, ar ieškoti naujo darbuotojo. Elgiamasi įvairiai. Naujas darbuotojas žvelgia į įmonėje susiklosčiusią padėtį kitokiu žvilgsniu.

  • Užsidirbti pinigų prie kompiuterio
  • Kaunas Komercijos skyriaus vadovas -ė Indigroup yra aukščiausio lygmens vadovų atrankos profesionalai.
  • Kaunas Mažmeninės prekybos vadovas -ė Indigroup yra aukščiausio lygmens vadovų atrankos profesionalai.

Tai leidžia pastebėti tai, prie ko įmonės senbuviai yra seniai įpratę ir net nepastebi. Naujasis vadovas pateikia naujų idėjų, pasiūlo naujų būdų spręsti įsisenėjusias problemas.

Be to, toks vadovas dažniausiai yra stipriai motyvuotas pasiekti arba bent jau siekti didesnių aukštumų. Vadovo skyrimas iš esamų vadybininkų, trumpalaikis prekybos vadovas pasvarsčius, turėtų daugiau pranašumų negu trūkumų, ypač kai kalbama apie pardavimų padalinį.

KAIP VADOVAUTI PARDAVĖJAMS

Žinoma, gali būti ypatingų aplinkybių, kai reikalingas naujas darbuotojas, tačiau toks kelias pasirenkamas kur kas dažniau, negu to iš tiesų reikia. Įmonė, sugebanti išsiauginti darbuotojų svarbiausioms struktūrinėms pozicijoms, yra kur kas pranašesnė už bet kurį savo konkurentą. Kita vertus, tokioje struktūroje darbuotojai jaučia, kad galimybė daryti karjerą savo įmonėje priklauso tik nuo jų pačių pastangų.

Iškilęs iš savų darbuotojų vadovas savaime užtikrina įmonėje susiklosčiusių tradicijų ir vertybių tęstinumą. Tačiau skirti pardavimų padalinio vadovą iš saviškių tarpo nėra taip paprasta, kaip gali atrodyti iš pirmo žvilgsnio. Kuriam skyriaus vadybininkui paprastai trumpalaikis prekybos vadovas užimti laisvą grupės vadovo vietą? Paprastai tam, kuris yra pasiekęs geriausių pardavimo rezultatų.

Taigi dažniausiai vadovaujamasi principu: sugebėjo parduoti — sugebės ir vadovauti. Vadovavimo veikla reikalauja iš naujai iškepto vadovo visiškai kitokių žinių ir įgūdžių. Jis buvo puikus pardavimo vadybininkas, bet dar nebuvo vadovas. Taip jau yra, kad žmogus intuityviai vengia veiklos, kurioje nėra stiprus, ir ieško galimybių įsitraukti į tai, ką darydamas yra pasiekęs sau ir aplinkiniams reikšmingų rezultatų.

Aplikuoti į poziciją

Vadovas turėtų išmokti nedaryti to, ko jam nebereikia daryti. Nepardavinėti nors tai puikiai moka ir jau pradeda pasiilgti šios veiklosnepulti pačiam aptarnauti į saloną atėjusio kliento galbūt slapta norint parodyti savo nepatyrusiam darbuotojui, kaip dirba profesionalai.

Dabar jis turi ne parduoti, o organizuoti pardavimą, ne aptarnauti klientus, o organizuoti klientų aptarnavimą. Tai esminis skirtumas. Kol vadovas to nesupras, neturės moralinės teisės save vadinti vadovu.

trumpalaikis prekybos vadovas

Pardavimo vadybininkų komandos kūrimas Vienas iš gerus pardavimo rezultatus lemiančių veiksnių — kiek pardavimų skyriaus darbuotojai jaučiasi vienos komandos nariais. Nesvarbu, kaip ateina darbuotojai į pardavimo skyrių — ar visą atranką nuo pradžios iki pabaigos atlieka pats grupės vadovas, ar tam pasitelkiama personalo parinkimo bendrovė — grupės vadovas kaip laivo kapitonas yra visiškai atsakingas už tuos darbuotojus, kurių pagalba bus siekiama vykdyti pardavimo planus.

Vis dėlto vadovas pirmiausia turėtų įvertinti savo žmogiškuosius išteklius: kas sudaro dabartinę jo komandą; koks darbuotojų profesionalumas; kokia yra mokėjimo ir skatinimo sistema.

trumpalaikis prekybos vadovas

Taigi, kurie vadybininkai priklauso dvidešimtukui, kurie — aštuoniasdešimtukui? Tai pavojinga: vadovas tarsi atsiduria ant parako statinės — jau nebe jis vadovauja situacijai, o aplinkybės jam.

trumpalaikis prekybos vadovas

Viena iš priemonių — tinkamai parinkti naujus pardavimo vadybininkus. Vadovas turėtų prisiminti, kad net pats geriausias pasaulio treneris nesugebės padaryti žvaigždės iš netalentingo sportininko.

  1. Trumpalaikis prekybos vadovas prekybos strategijos parengimas, taktinių veiksmų inicijavimas ir numatymas, įgyvendinimo užtikrinimas; Mažmeninės prekybos ir teikiamų paslaugų procesų analizė, optimizavimo ir operatyvumo skatinimas; Mažmeninės prekybos rodiklių sisteminis valdymas, biudžeto planavimas ir valdymas pajamos, kaštai, nurašymai, perkainavimai ; Asortimento, kainodaros, teikiamų paslaugų rinkos analizė, pokyčių inicijavimas ir išpildymas inicijuojant komandinį darbą su susijusiais padaliniais; Klientų pasitenkinimo NPS rodiklio gerinimas; Ilgalaikių ir trumpalaikių tikslų, veiklos vertinimo rodiklių KPI'S nustatymas pavaldiems darbuotojams, jų motyvavimas ir įgyvendinimo kontrolė siekiant didinti pardavimus ir efektyvinti veiklą ; Bendradarbiavimas su kitais padaliniais siekiant užtikrinti veiklos vykdymo efektyvinimą, per procesų optimizavimą ir valdymą, įrankių diegimą ir t.
  2. Darbo pasiūlymai | CV-Online
  3. Bitkoino versija

Nors, žinoma, teisinga yra ir tai, kad talentingiausias kodėl aš nežinau, kaip užsidirbti pinigų prasto trenerio rankose neatskleis visų savo talentų.

Rinkdamasis naują darbuotoją, vadovas turėtų apmąstyti, kokio darbuotojo jam reikia, ko tikisi iš šio darbuotojo.

trumpalaikis prekybos vadovas